一个女博士她决定去做袜子,一年半只做出两双袜子 - 奶宝英国 


2017年10月16号星期一下午两点,我在办公室里写算法,写到一半觉得小脚趾好痛,只好悄悄跑到厕所一看,果然昨天新买的CK袜子又是一双坑货,小脚趾被缝合线磨肿了。其实因为拥有一双天生的肥脚,我已经被袜子这东东折磨了整整35年了,小的时候我妈为了给我买一双不勒脚踝的袜子,跑遍了整个县城,才终于找到下图的这种老年人关爱丝袜。
 
肥脚
 
长大以后,我一路上海跑到香港又跑到英国,作为一名做算法的女博士买袜子的钱还是有的,所以,哪个牌子贵咱就买哪个!然而一直买的35岁,脚趾头还是肿的。女博士很生气,后果很严重:我决定自己去做袜子!
 
所以,其实这是关于一个女博士在过去的一年半,被一双袜子折腾得死去活来,又顽强地不肯放弃的,励志(疯癫)故事。怕自己太啰嗦,就女博士的8个问题讲一讲这个过程中遇到的困难和解决方案吧,也许后来者会有点借鉴意义。
 

女博士的第一问:有一种技术叫“手工无骨”?

因为有了做袜子的想法,我就赶紧去研究袜子是怎么做出来的。
 
原理看起来很简单,袜机编织出来一个筒装物,然后将其中一头缝合,就成袜子啦。为什么我的脚趾头会被硌呢,就是取决于这条缝合线的工艺。99%以上的袜子都使用机器缝合,就是粗暴地碾一条线过去,缝合口可以想象很粗糙,这是绝大多数袜子会硌脚趾头的原因。
 
但是在搜索资料的过程中,我发现了一种技术,叫 “手工无骨”。手工无骨的概念就是让工人把要缝合的袜口一点一点地撑开,然后一一对目(通俗讲就是缝合两边的针眼一一对上),然后用一根线从对上的针眼上缝合起来。因此手工无骨会很平滑,需要非常仔细地触摸才会感觉到那条浅浅的楞。
“手工无骨”这种技术并不是中国专有的,事实上欧洲有几个专门做奢侈品袜子的品牌一直在用“手工无骨”术,比如英国的 Corgisocks 和 Pantherella,当然也不便宜,哪怕是最最便宜的基础款袜子一双也要100人民币。
 
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资料查到这里,我森森地感觉自己白苦了35年,我的肥脚急切地需要“手工无骨”!于是立马就订了一双Corgisocks ,但拿到手以后,连我家的糙汉子都一脸嫌弃,因为这种羊毛袜线比较粗,穿起来一点不贴脚,虽然是手工无骨,但在粗针线大针眼的情况下,有没有骨也就没那么重要了。
 
Corgisocks 让我很失望,我怀抱不甘失眠了一整晚,第二天一早就跟老公申请了一笔创业资金,信心满满地表示,我要自己做袜子!
 
老公真是目瞪口呆!就像后来我所有的朋友同学听说我要做袜子时的表情一模一样。


女博士的第二问:机械无骨又是什么鬼?


在寻找真正的无骨袜的艰难道路上,我发现中国的很多袜子品牌提到了一个新名词,叫做机械无骨。机械无骨,听起来很牛逼呀,是一种新技术?
 
我觉得很激动,但很快发现自己傻逼了,机械无骨其实就是好一点的缝合机器,缝合口相对平一点。因为成本低(不像手工无骨那么耗人工而且坏品率高),普通人也分不出差别,所以浙江一带的袜子厂商基本都是采用机械无骨,品牌袜子销售时也喜欢自称“无骨”。
 
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很显然,机械无骨不是我要的,但是拒绝机械无骨,就代表拒绝了99%的袜子厂商。无奈之下,只得继续查新闻和资料,同时四处托朋友打听。折腾了整整两周,还真给我找到三家能做手工无骨袜的厂商,两家在南方,一家在北京。
 
我松了一口气,以为自己可以货比三家。很快我就被打脸了。

女博士的第三问:一个小袜子也有那么多技术参数?


被打脸的原因是我不了解袜子的技术指标居然差别十分巨大。比如丈根要什么样的? 要多少针的? 要哪一种棉? 棉含量按哪国标准算的? 尺码要怎么分的?等等等等。
 
想我也是小县城的高考状元,居然一下碰到一堆让我为难的问题,而每一个问题还都有很多答案,也真是头昏眼花。
 
2
 
比如同一双袜子,按照不同国家的标准计算,是不同的棉含量的,因为大家要求的测量范围是不一样的。我以前老是看棉含量什么的,其实是挺傻逼的行为,75-85%之间的差别真不是什么事,换个标准测一下就不一样了呢╮(╯_╰)╭
 
因为每一个问题都有无数种答案,都得根据产品定位来,我首先需要确定的是客户是谁。深思熟虑之后,我做出了一个重大的决定,第一批只做童袜,因为现实很骨感:只有幼童才和我的肥脚有类似需求,不管款式价格,只求极致舒适;而成人袜,尤其是女性的款式需求太丰富,想要几十个品目样样都做到极致,基本是不可能的。

女博士的第四问:不就是一个筒子,缝个口吗?我有钱还干不成?


接下来,我碰到了一个最没有想到的难点,居然是袜子的尺寸问题。因为是外行,我去John Lewis买了一堆高端童袜,一项项地比参数,最后拿着对应的尺寸要求厂商照着来,为了保证最贴合的舒适度,0-8岁是需要细分6个尺寸的。
 
听起来也是挺简单的,不就是做小一点,再小一点嘛?但是很震惊地,我遭到了两家厂商的直接拒绝:我们的袜机和整烫工艺受限,0-1岁只能做一个尺码。
 
尺寸
 
同时我还受到了另一个打击:我们是传统小厂,袜机等级不够,做不出高密度的袜子。
 
袜子大小贴合大家应该都明白的,这里只解释一下为什么要高密度。高密度本质上就跟床单被套要高密度一样,600针的床单无论是丝滑度还是价格,都远远高出200针的3倍不止。同理,高密度的袜子,也会选用超细的棉线,成品的手感比粗针袜子更丝滑舒适,同时耐久度更高,但也意味着要高精度的袜机和高品质的精细棉线。

女博士的第五问:白色也是染的??有机彩棉需要GOTS认证?


哦,说到棉线,问题就更多了。之前,我从来没有想过白色内衣有没有染色的问题,一直到我对袜子提出要求“无染色”时(主要我自己的脚容易出汗,特别不希望化学物质通过脚部循环渗透身体),才突然意识到,棉花的颜色并不是纯白啊!
 
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那种泛点黄色的土棉线才是棉花的本色调唉,但这种颜色做袜子,尤其是童袜,也实在太不活泼了!在痛苦纠结中,女博士突然想起来世界上有“彩棉内衣”这种东东!赶紧上网一查,果然有个神奇的物种,叫有机彩棉!原来棉花天然可以有各种色度的绿色,褐色,甚至黑色!
 
真正的有机彩棉,需要GOTS认证,这倒方便了我,只要找到GOTS认证的彩棉供应商就行了,还真是松了一口气。

女博士的第六问:痛苦的袜口,要么往下掉,要么勒脚踝,怎么解决?


因为打算做童袜,我找了很多父母咨询他们的需求,结果发现很多父母都在抱怨袜口的问题:要么往下掉,要么就勒得脚踝发红,婴幼儿尤其明显。(我自己也苦于这个35载。)
 
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我原以为这是因为袜口做得不合脚,结果查资料做咨询,各方汇总后,发现“不合脚”真是一顶冤屈的大帽子,最根本的原因是“便宜的丈根”。丈根是袜子界的专业词,通俗地讲,就是袜口用的松紧带。廉价的袜子,为了控制成本,多选用便宜的丈根,无法在弹性和舒适度上做到兼顾。
 
幸好这个问题不难解决,我定了所有带不同袜口的样品,找了最讲究的几个妈妈做测试,然后选定了最终版的袜口。最好的丈根,同时配上双层袜口,如图!


女博士的第七问:可复用的环保包装,还要天生礼品包,能做到么?


我的目标是在英国发售,这里包装是个很大的问题。为什么呢,因为欧洲人给新生儿的礼物很便宜,十几二十磅就搞定了,而高端童袜完全属于这个范畴。我自信只要拿到这第一批客户,返购率会很高。
 
所以对一个真正的好包装,我的定义是这样的,英国人喜欢的,可以复用的,可直接送出去作为小礼品的,同时还希望是环保的。在PINTREST上翻了两个星期之后,我终于设计出了最佳方案。借鉴于英国人直到如今依然喜欢写信用信封的习惯(我家每天收到各种信件3封以上),我精选了一种古法花瓣纸,做成带环扣的信封,如图,当当当当!
 
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其实,生产包装信封的期间,还发生一件值得大家借鉴的意外。因为花瓣纸不便宜(十几人民币一张),包装厂商生产信封时给我的设计是一张纸裁2个信封。一个信封内涵凉爽袜子,这意味着每双袜子需要3元的包装成本,作为一名勤俭节约的女博士,完全不能接受一个配件这么高成本。于是我亲身上阵,自己自己窝在家里重新设计裁剪,最终做到一张纸裁剪4个信封,也即每双袜子的包装费降低到1.5元。
 
这种感觉,呵呵,就好像解开了一个数学难题。想想这事其实很简单,但工厂是不会愿意替你多想的╮(╯_╰)╭

女博士的第八问:品牌的律师是可以打败的?


前面跟大家讲,袜子前前后后各种咨询,打样,修改,测试,差不多快一年。与此同时,还得注册品牌,办理出口事宜。因为我是在英国和欧洲开店的,注册成英国品牌势在必行。
 
其实注册的流程很简单,真正难的是每一个品牌注册完之后都有一年的复议时间,期间其他品牌的律师可能会以侵权要求你撤销品牌申请。
 
律师
 
很不幸的,我就碰上了一个叫PURE STAFF的品牌律师。幸好女博士最擅长的就是读条例和写论文,照着对方律师提交的资料,自己研究怎么答复,前前后后向英国政府提交各种材料和证据五六回,整整折腾了一年有余,才最终将PURE这个品牌成功注册下来。虽然期间真是几次气得想谋杀对方律师,完成之后还真是蛮得意的,毕竟不是每个人都搞得过一个专业律师的呢!
 
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